08/06/2026 · 5 min de leitura
Toda equipe comercial já fez isso: abrir o Google Maps, procurar empresas da região, copiar telefone por telefone para uma planilha. Funciona, mas é lento e a planilha morre na semana seguinte.
Com uma extensão de captura no navegador, o processo muda: você faz a busca no LinkedIn, no Sales Navigator, no Google Maps ou na busca do Google, e os resultados entram direto no CRM, com tag de origem e deduplicação automática.
Triagem antes do funil
Lead extraído em massa não pode cair direto na mesa do vendedor. Por isso existe a caixa de entrada: uma fila de triagem onde alguém assume, qualifica ou descarta cada lead novo antes de ele entrar no funil.
Para leads PJ, o enriquecimento por CNPJ completa o cadastro consultando a Receita Federal: razão social, endereço, CNAE, porte e situação cadastral, preenchendo apenas os campos vazios.
Do contato à oportunidade
Qualificou? Inscreva o lead numa cadência de prospecção. Respondeu? Crie a oportunidade no funil com valor estimado e previsão de fechamento. A partir daí o Kanban e o forecast assumem o trabalho de dar visibilidade.